Mô tả công việc
Job Description
1. Vị trí tuyển dụng:
Quản lý, tối ưu hóa hoạt động thương mại và duy trì mối quan hệ hợp tác chiến lược với hệ thống trung tâm phân phối, đại lý và các đối tác thủy sản chủ chốt tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long. Vai trò này đảm bảo độ phủ của sản phẩm, thúc đẩy doanh số và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tại thị trường Đồng Bằng Sông Cửu Long.
2. Nhiệm vụ chính:
- Quản lý & Phát triển Nhà phân phối
- Đánh giá, tuyển chọn và thiết lập quan hệ hợp tác với các nhà phân phối độc quyền tại địa bàn.
- Giám sát quy trình vận hành, quản lý kho bãi, hạn mức công nợ và chuỗi cung ứng của đối tác để đảm bảo hàng hóa lưu thông thông suốt.
- Quản lý Đội ngũ & Doanh số
- Đặt chỉ tiêu kinh doanh (KPIs), theo dõi tiến độ và thúc đẩy đội ngũ đại diện thương mại của trung tâm phân phối đạt mục tiêu doanh số và các hoặt động để đạt doanh số của vùng.
- Huấn luyện (Coaching), đào tạo kỹ năng sản phẩm và đồng hành cùng nhân viên trung tâm phân phối trong các buổi viếng thăm khách hàng thực tế.
- Hoạt động Khách hàng & Thị trường
- Xây dựng chiến lược tiếp cận, chăm sóc và nâng cao trải nghiệm khách hàng đối với khối đại lý, trang trại hoặc hệ thống nhân viên của đại lý, trang trại...
- Thu thập phản hồi từ thị trường để kịp thời đề xuất giải pháp cải thiện dịch vụ và sản phẩm.
- Phân tích xu hướng và độ lớn thị trường, theo dõi biến động cạnh tranh và lập dự báo sản lượng tiêu thụ định kỳ.
- Tìm kiếm đại lý mới, khách hàng mới, khách hàng tiềm năng…
- Phối hợp & Tuân thủ
- Đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh của đội ngũ và trung tâm phân phối tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn đạo đức và quy định pháp lý của toàn cầu.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Marketing, Chuỗi cung ứng và Pháp chế để triển khai các chương trình hỗ trợ thương mại.
3. Yêu cầu chuyên môn:
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành thủy sản.
- Kinh nghiệm:
- Có từ trên 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Quản lý vùng, Quản lý nhà phân phối hoặc Giám sát bán hàng cấp cao) trong ngành thủy sản.
- Có mạng lưới quan hệ rộng rãi và hiểu biết sâu sắc về thị trường phân phối tại khu vực ĐBSCL.
- Kỹ năng cốt lõi:
- Kỹ năng đàm phán thương mại và quản lý đối tác.
- Kỹ năng lãnh đạo, tạo động lực và phát triển đội ngũ.
- Khả năng phân tích số liệu kinh doanh và hoạch định kế hoạch thị trường tốt.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên tại các tỉnh miền Tây.
- Có mạng lưới quan hệ rộng rãi và hiểu biết sâu sắc về thị trường phân phối tại khu vực ĐBSCL.
- Địa bàn trải rộng: Khu vực ĐBSCL có địa giới hành chính chia cắt bởi sông ngòi. Việc quản lý logistics và tần suất viếng thăm trực tiếp đòi hỏi khả năng tối ưu hóa lộ trình di chuyển rất cao để đảm bảo hiệu suất công việc.
- Tính cam kết của đối tác địa phương: Các đại lý và nhà phân phối miền Tây rất coi trọng mối quan hệ cá nhân và sự tin cậy dài hạn. Do đó, kỹ năng giao tiếp khéo léo và thấu hiểu văn hóa bản địa là chìa khóa để giữ chân đối tác chiến lược.
Additional location(s) Compensation Information:
Required Skills:
Account Management, Adaptability, Industry Knowledge, Interpersonal Relationships, Market Analysis, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Strategy Development, Sales Training, Technical Product Sales
Preferred Skills:
Current Employees apply
HERE
Current Contingent Workers apply
HERE
Search Firm Representatives Please Read CarefullyMerck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
75%
Flexible Work Arrangements:
Remote
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
Yes
Hazardous Material(s):
N/A
Job Posting End Date:
11/30/2026
*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.