CHUYÊN VIÊN KINH DOANH

Mô tả công việc

• Phát triển khách hàng
• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng (SME, doanh nghiệp vừa & lớn)
• Khai thác data có sẵn từ Marketing và chủ động tìm kiếm thêm.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng
• Tư vấn & đề xuất giải pháp
• Tìm hiểu nhu cầu, phân tích bài toán của khách hàng
• Tư vấn các giải pháp phù hợp (website, phần mềm theo yêu cầu, Digital Marketing,...)
• Chốt đồng & theo dõi triển khai
• Lập báo giá, proposal theo nhu cầu khách hàng
• Đàm phán, thương lượng và chốt hợp đồng
• Phối hợp với team Dự án, Marketing,... để bàn giao và triển khai
• Theo dõi tiến độ, đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt
• Chăm sóc & phát triển khách hàng
• Duy trì liên hệ, chăm sóc khách hàng sau bán
• Khai thác thêm nhu cầu để upsell/cross-sell dịch vụ
• Xây dựng tệp khách hàng trưởng thành, lâu dài

Yêu cầu ứng viên

• Có kinh nghiệm từ 6 tháng - 3 năm ở vị trí Sales/B2B/Account/BD.
• Kỹ năng giao tiếp và tư vấn tốt, tự tin làm việc với khách hàng
• Có tư duy chủ động, biết lắng nghe và nắm bắt nhu cầu
• Không ngại áp lực doanh số, có tinh thần trách nhiệm với kết quả
• Có khả năng phối hợp với các team nội bộ (Technical/Project)

Ưu tiên:

• Có kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực phần mềm, SaaS, IT solution
• Tốt nghiệp hoặc có nền tảng liên quan đến Công nghệ thông tin/Hệ thống thông tin/Kỹ thuật phần mềm hoặc các ngành liên quan.

Quyền lợi

• Thu nhập khi đạt KPI: 12 – 20 triệu VND/tháng
• Lương cứng ổn định, không phụ thuộc vào doanh số
• Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng tư vấn giải pháp và quy trình bán hàng B2B/B2B
• Làm việc trong môi trường mở, chủ động, không micromanage – làm tốt được trao quyền.
• Được tham gia các hoạt động chung của Công ty: du lịch, teambuilding, sự kiện...
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng, có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn (Senior/Team Lead/Manager) dựa trên năng lực và kết quả