Mô tả công việc

• Tìm kiếm và khai thác dự án mới tại bệnh viện, khách sạn & resort, trung tâm thương mại, nhà máy, cao ốc văn phòng; xây dựng và duy trì pipeline theo khu vực phụ trách.
• Theo dõi thông tin thầu và thiết lập quan hệ với nhà thầu MEP, tư vấn thiết kế M&E, chủ đầu tư để đưa sản phẩm Top Flow vào chỉ định kỹ thuật ngay từ giai đoạn sớm.
• Khảo sát hiện trường, tư vấn lựa chọn sản phẩm và đưa vào BOQ: van, điều áp/tách khí, khớp nối rãnh, press-fit, đồng hồ nước (Pegler Yorkshire, Spirotech, Shurjoint, VSH Xpress, Hidroconta…).
• Thuyết trình, demo và đào tạo sản phẩm cho khách hàng, nhà thầu, tư vấn; phối hợp kỹ thuật nội bộ và hãng quốc tế xử lý yêu cầu phức tạp.
• Phân tích hồ sơ thầu, đọc bản vẽ, lập báo giá kỹ thuật – thương mại chính xác và đúng hạn; đàm phán giá, giao hàng, thanh toán, hậu mãi để chốt đơn.
• Quản lý và phát triển khách hàng hiện hữu, là đầu mối xuyên suốt từ báo giá đến giao hàng và hỗ trợ sau lắp đặt; xử lý khiếu nại và sự cố kỹ thuật.
• Khai thác cơ hội upsell/cross-sell và đại diện Top Flow tại hội chợ, triển lãm ngành (Vietnam Water Week, HVACR…).
• Cập nhật pipeline trên hệ thống, báo cáo tuần/tháng về doanh thu so với chỉ tiêu, đối thủ và xu hướng thị trường.

Yêu cầu kinh nghiệm

• Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm bán hàng dự án hoặc bán hàng kỹ thuật trong ngành cơ điện (MEP), van – đường ống, HVAC hoặc thiết bị công nghiệp; ưu tiên ứng viên đã làm việc với nhà thầu MEP và tư vấn thiết kế M&E.
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Cơ khí, Nhiệt lạnh, Cấp thoát nước, Kỹ thuật xây dựng – công trình, Kinh doanh hoặc tương đương.
• Đọc hiểu bản vẽ M&E, BOQ và hồ sơ thầu; biết lập báo giá kỹ thuật – thương mại.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và làm việc độc lập; chủ động xây dựng, duy trì quan hệ khách hàng.
• Tiếng Anh đọc hiểu catalogue, datasheet kỹ thuật. Tác phong chuyên nghiệp, trung thực, cầu tiến, chịu được áp lực chỉ tiêu doanh số.

Quyền lợi

• Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm; hoa hồng theo giá trị đơn hàng, chi trả theo từng đợt thu tiền, không giới hạn trần.
• Thưởng KPI hằng tháng theo kết quả cá nhân và mức độ phối hợp của phòng.
• Tiếp cận trực tiếp các dự án bệnh viện, khách sạn & resort, trung tâm thương mại, nhà máy và cao ốc — phân khúc dự án giá trị cao.
• Đại diện các thương hiệu kỹ thuật hàng đầu châu Âu và quốc tế (Pegler Yorkshire, Spirotech, Shurjoint, VSH Xpress, Hidroconta…).
• Đào tạo sản phẩm bài bản do Top Flow và các hãng đối tác tổ chức, bao gồm cơ hội đào tạo tại nước ngoài.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Nhân viên Kỹ sư Kinh doanh → Chuyên viên Kỹ sư Kinh doanh → Trưởng phòng Kinh doanh.
• Laptop, phụ cấp điện thoại, thanh toán chi phí đi lại và công tác thực tế.
• Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật.