Mô tả công việc
1. Quản lý doanh số & kế hoạch bán hàng
- Theo dõi tiến độ bán hàng (sales progress) và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao theo tháng/quý/năm.
- Phân tích kết quả Sell-in/Sell-through, tồn kho, độ phủ GT và đề xuất giải pháp thúc đẩy bán hàng.
- Phối hợp với đội ngũ Sell-out để mở rộng độ phủ kênh GT và phát triển sub‑dealer.
2. Quản lý công nợ & tài chính khách hàng
- Trực tiếp theo dõi và xử lý công nợ phải thu (AR).
- Là đại diện của công ty làm việc với khách hàng trong việc đối soát công nợ.
- Chịu trách nhiệm đối soát chiết khấu, hoàn thiện chứng từ và thực hiện thủ tục thanh toán sau khi chốt tháng.
- Phối hợp với phòng Tài chính/ Kế toán nhằm đảm bảo công nợ được kiểm soát đúng chính sách.
3. Quản lý chương trình bán hàng & marketing
- Phân tích tình hình kinh doanh và đề xuất các chương trình khuyến mãi, hoạt động marketing phù hợp cho từng dealer/khu vực.
- Phối hợp triển khai, theo dõi hiệu quả chương trình và báo cáo kết quả sau khi kết thúc.
4. Chăm sóc khách hàng & dịch vụ sau bán
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với dealer, đảm bảo Toshiba là nhà cung cấp được ưu tiên.
- Tiếp nhận, phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến dịch vụ hậu mãi (SVC) và hỗ trợ dealer trong quá trình kinh doanh.
- Theo dõi tiến độ giao hàng với bộ phận Logistics, xử lý các vấn đề phát sinh trong giao nhận và quy trình hàng bán trả lại (nếu có).
5. Báo cáo & công tác thị trường
- Thực hiện báo cáo bán hàng định kỳ: tuần, tháng theo yêu cầu của cấp quản lý.
- Thực hiện công tác đi thị trường hàng tháng để bám sát hoạt động kinh doanh của dealer, sub‑dealer và nhu cầu thực tế của thị trường.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kênh GT.
Yêu cầu kinh nghiệm
Manage sales targets, track receivables, coordinate with sell-out team, analyze market data, and report weekly/monthly.