Mô tả công việc
RESPONSIBILITIES / TRÁCH NHIỆM:
1. Sales Execution & Revenue Delivery / Triển khai kinh doanh & Đạt chỉ tiêu doanh thu
- Own and deliver revenue targets for assigned project(s)
- Chịu trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu của dự án được phân công.
- Execute sales plans and ensure achievement of daily/weekly/monthly targets
- Triển khai kế hoạch kinh doanh và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu theo ngày/tuần/tháng.
- Monitor pipeline, conversion rates, and sales performance
- Theo dõi phễu bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả kinh doanh.
2. Team Leadership / Quản lý và dẫn dắt đội ngũ
- Manage and lead a team of Sales Consultants
- Quản lý và dẫn dắt đội ngũ Chuyên viên Tư vấn
- Provide daily coaching, deal support, and performance tracking
- Hướng dẫn, hỗ trợ chốt giao dịch và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ hằng ngày
- Drive discipline, motivation, and closing capability within the team
- Xây dựng tính kỷ luật, tạo động lực và nâng cao năng lực chốt giao dịch của đội ngũ.
3. Deal Closing & Client Management / Chốt giao dịch & Quản lý khách hàng
- Support key deals and high-value clients
- Hỗ trợ các giao dịch trọng điểm và khách hàng có giá trị cao
- Ensure strong client experience and maximize conversion
- Đảm bảo mang đến trải nghiệm khách hàng tốt và tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi
- Handle objections and complex negotiations when needed
- Xử lý các phản đối và tham gia đàm phán các giao dịch phức tạp khi cần
4. Coordination & Reporting / Phối hợp & Báo cáo
- Report performance and insights to Sales Director
- Báo cáo kết quả kinh doanh và các phân tích, đánh giá cho Giám đốc Kinh doanh
- Work closely with Marketing for lead generation and campaign execution
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing trong việc tạo nguồn khách hàng tiềm năng và triển khai các chiến dịch
REQUIREMENTS / YÊU CẦU:
*Experience / Kinh nghiệm
- 3+ years of sales experience, preferably in real estate
- Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên ngành bất động sản
- Proven experience managing a frontline sales team
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý đội ngũ kinh doanh
- Strong hands‑on closing experience
- Có kinh nghiệm trực tiếp trong việc chốt giao dịch
- Experience managing project‑level sales performance
- Có kinh nghiệm quản lý hiệu quả kinh doanh ở cấp độ dự án
Capabilities / Năng Lực
- Strong execution and target‑driven mindset
- Có khả năng triển khai công việc hiệu quả và tư duy hướng đến mục tiêu
- Ability to coach and manage Sales Consultants
- Có khả năng đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ Chuyên viên Kinh doanh
- Strong closing, negotiation, and client handling skills
- Có kỹ năng chốt giao dịch, đàm phán và quản lý khách hàng xuất sắc
- Good understanding of project sales process and customer journey
- Am hiểu quy trình bán hàng dự án và trải nghiệm của khách hàng
- Ability to track performance metrics and team productivity
- Có khả năng theo dõi các chỉ số hiệu quả kinh doanh và năng suất của đội ngũ