Mô tả công việc
Bạn Đã Sẵn Sàng Tạo Dựng Thành Công Ở Mondelēz International Chưa?
Bạn sẽ quản lý một nhóm đại diện bán hàng thị trường để đảm bảo hoàn thành chiến lược bán hàng và đạt được các KPI và chỉ tiêu hàng năm cho một khu vực cụ thể. Bạn sẽ phối hợp chặt chẽ với các đồng nghiệp khác để hoàn thành kích hoạt sản phẩm để đảm bảo KPIs.
Khu vực: Khánh Hòa
Cách bạn sẽ đóng góp
- Quản lý, phát triển và tạo động lực cho nhóm đồng thời phối hợp chặt chẽ với nhóm xây dựng năng lực bán hàng để đảm bảo hoàn thành đào tạo cho nhóm.
- Tạo và quản lý một kế hoạch kinh doanh hàng năm để đạt được các KPI và chỉ tiêu doanh thu của kênh đã thống nhất và báo cáo khi có yêu cầu.
- Quản lý các mối quan hệ công việc có lợi với khách hàng để hỗ trợ thực hiện các danh mục sản phẩm của chúng tôi một cách “tốt nhất trong ngành” ("best in industry").
- Phối hợp chặt chẽ với các bên liên quan mật thiết, bao gồm nhóm khách hàng, danh mục sản phẩm, nhóm kích hoạt sản phẩm, nhóm xây dựng năng lực bán hàng và nhóm phân tích tài chính khách hàng để tạo ra doanh thu tối ưu trong toàn khu vực của bạn.
- Nắm rõ danh mục sản phẩm và có kiến thức về dữ liệu chuyên sâu, huấn luyện nhóm cách sử dụng các công cụ để gắn kết và tạo ảnh hưởng đến khách hàng để đưa ra những quyết định có đầy đủ thông tin, từ đó giúp phát triển danh mục sản phẩm và hoàn thành kế hoạch hàng năm của chúng tôi.
Yêu cầu dành cho bạn
- Có kiến thức về thị trường và các kênh phân phối (routes-to-market) nơi Mondelēz International hoạt động
- Có kinh nghiệm bán hàng
- Có kỹ năng tổ chức và phân tích tốt
- Có kỹ năng giao tiếp và tương tác xuất sắc
- Có kiến thức vững vàng về bán hàng và quá trình đàm phán
- Kiên nhẫn và chú ý đến chi tiết
Travel requirements
Yes
Work schedule
48 hours