Trưởng Bộ Phận Kế Hoạch Kinh Doanh Kênh Siêu Thị

Nhiệm vụ chính

• a) Là đầu mối tương tác chính giức công ty với KH: khối Commercial & khác phòng ban khác cuả chuỗi ST
• b) Tổ chức lập kế hoạch phát triển kinh doanh của công ty đối với KH siêu thị: xây dựng mục tiêu, chương trình hành động & đo lường đánh giá kết quả
• c) Phụ trách theo dõi & tối ưu hóa ngân sách hoạt động, chịu trách nhiệm về Doanh số & Lợi Nhuận của công ty tạo ra từ KH
• d) Phối hợp chặt chẽ với Brand - Trade - FN & MT Operation để đảm bảo tính nhất quán & tuân thủ trong các chương trình hành động của công ty tại chuỗi ST khách hàng

Nhiệm vụ chi tiết

• Xây dựng và Phát triển các mối quan hệ khách hàng : khối CMC & các phòng ban
• Xây dựng chiến lược để deliver chỉ tiêu hàng tháng/ quý năm theo ACC phụ trách
• Chịu trách nhiệm P&L theo ACC phụ trách
• Đảm bảo sử dụng hiệu quả và tối ưu hóa ngân sách hoạt động & đánh giá hiệu quả đầu tư : TDT - Promotion - Visibility
• Lập kế hoạch hỗ trợ bán hàng & theo dõi tiến độ TH: các CTKM, các hoạt động visibility đảm bảo POG theo định hướng của Brand, new listing đảm bảo deliver chỉ tiêu doanh số được giao
• Phối hợp Trade/Brand/FN thực hiện các project GAINNING SHARE by CAT theo ACC phụ trách
• Chịu trách nhiệm đàm phán với KH: TDT - Promotion - Visibility - Innovation - POG tại store
• Chịu trách nhiệm tổ chức các meeting định kỳ với KH (Bussiness plan): tháng - quý - năm
• Phối hợp với MT OP triển khai Chương trình quản lý & phân tích hiệu quả (promotion, activation, visibility…) & đạt được đồng thuận của KH trong việc triển khai
• Theo dõi tình hình thị trường, kết quả kinh doanh của ACC phụ trách, đối thủ cạnh tranh để có đề xuất phát triển doanh số, đề xuất CTKM, trưng bày POG …
• Đi thị trường & thực hiện báo cáo TT : cải thiện tính hiệu quả CTKM đảm bảo cạnh tranh, trưng bày POG đảm bảo vị trí đẹp - extra display, Fix OOS
• Theo dõi & nắm bắt kịp thời POG chuẩn theo từng ACC - từng ngành hàng => đề xuất phương án cải thiện & giữ vững thị phần trưng bày theo Mục tiêu đề ra
• Phối hợp Brand - Trade MKT & MT OP triển khai các chương trình truyền thông, kích hoạt Thương Hiệu cũng như gia tăng Doanh thu tại điểm bán
• Tìm kiếm & gia tăng các cơ hội bán hàng trên các nền tảng Online(Websile, zalo, grab …) của KH
• Thực hiện các master data report : sell in/ sell out/ Gía bán/ Listing Innovation/ Post calenda/ Key Event

Kỹ năng

• MS Office
• Business English

Năng lực chuyên môn

• Phân tích & Dự báo
• Quản lý Ngân sách
• Truyền động lực
• Am hiểu Thị trường, Người tiêu dùng & Ngành hàng
• Đàm phán & Thuyết phục
• Am hiểu Công nghệ
• Bán hàng & tư vấn sản phẩm/giải pháp

Các Năng lực Cốt lõi của Masan

• Đặt người tiêu dùng là trọng tâm
• Sáng tạo và Đổi mới
• Năng lực làm chủ
• Đam mê chiến thắng
• Lãnh đạo có mục đích

Các năng lực lãnh đạo của Masan

• Nhạy Bén Kinh Doanh
• Học Hỏi Linh Hoạt
• Đối Phó Với Sự Không Rõ Ràng
• Tầm Nhìn Và Chiến Lược
• Nuôi Dưỡng & Phát Triển Nhân Tài
• Dẫn Dắt Sự Thay Đổi
• Liêm Chính & Tin Cậy
• Quản Trị Các Bên Liên Quan
• Hợp Tác
• Lập Kế Hoạch
• Giải Quyết Vấn Đề
• Định Hướng Kết Quả

Trình độ học vấn

• Cử nhân in Quản trị Kinh doanh or Kinh tế học

Chứng chỉ

Điều kiện làm việc

Yêu cầu về thể chất

Lĩnh vực liên quan

Câu hỏi phỏng vấn